親愛なる Gigante：Etsyの安いカーディガンに値段を合わせないのはなぜ？
文：Fernando Santos
“親愛なる Gigante、Etsy で £185 の極太ニットのカーディガンや、£1.40 のウールを見かけました。どうしてそれより安くしないんですか？”
ぜひそうしたいですし、私自身の数字については最後にお話しします。でも、もっと役に立つ答えは、ああいった出品の読み方です。ページに書かれた価格が、実際に払う価格であることはめったにないからです。どこで買うにしても、買う前に確認したいことが3つあります。
1. その価格は何グラム分？
Etsyでこんな表示を見かけます。超極太ウール、£1.40。500グラムで£26と並べると、お買い得に見えます。その£1.40は、選べる中でいちばん小さな袋、数グラム分の価格で、後ろについた小さな+は“から”という意味です。実際に編める量を選ぶと、数字が変わっていくのがわかります。今日の午後、そんな出品のひとつを試してみました。ページ上は£1.40、実際に使える量を選ぶと送料込みで£42.57、そのうち£14が送料でした。2つ買うと1つ無料、でも単品を2つ買ったほうが安かった、というのと同じ心理です。
カーディガン1着には約2.8キロ必要です。どこかと比べる前に、選択肢をその量まで上げてみてください。
2. どこから発送される？
UK国外から届き、£135を超える場合、Etsyに払う価格がすべてではありません。国境で配送業者が税金を請求します。関税、VAT、手数料で、支払うまで荷物は動きません。£185のカーディガンなら、£50から£80になります。荷物が遅れているのではありません。あなたの支払いを待っているのです。£135以下なら、VATは購入手続きの時点で加算され、買う前に確認できます。
3. 送料でいくらになる？
安い価格が元を取り戻すのは送料です。目立つ価格ではなく、“送料込み”の行を読んで、送料無料の基準額があるか、いくらからかを確認してください。ウール1玉の価格が同じ2つのお店でも、手元に届くまでに£14の差がつくことがあります。
では、なぜ私は値段を合わせないのか？
計算が合わないからです。Mサイズはウール2.8キロ、私のお店の価格で£150です。編むのに約8時間かかり、私の場合は平日の夜と週末です。UKの生活賃金で計算すると£102。Etsyの手数料、箱、送料を足すと約£280になります。£185で売れば、1着ごとに£95の赤字です。もちろん、ウールは販売価格より安く仕入れています。卸値で同じ計算をしても、やはり働くためにお金を払うことになります。
ああいったカーディガンが作られている場所では、1時間の編み物にかかる費用はWorthingの3分の1か、それ以下です。編み手の腕は私と同じくらい確かで、1ペニー残らず受け取るに値します。ただ、私がここでその値段で編むことはできません。
できることはやりました。価格は、単色のカーディガンが£235、メリノブレンドが£269まで下がりました。計算上これが限界です。UK国内は£30以上で送料無料で、できる限りこれを続けます。海外は送料のみで、隠れた費用はありません。US向けは関税込みで発送し、カナダ、カリフォルニア、ニュージーランドにはどれも1週間以内に届いています。EUへの発送は、赤字にならず、あなたに請求を回さずに送れるようになるまで一時停止中です。
UKの他のお店のほうが安いこともあるでしょう。それでいいのです。どこで買うにしても、細かい条件まで読んでください。
安物買いの銭失い
母はこれをひと言で表します。安物買いの銭失い。いつも本当とは限りません。でも、上の3つの確認に1分使う価値があるくらいには、よく当たります。
それでも安いほうが勝つなら、それで構いませんし、素敵なものであることを願っています。ただ、買う前に本当の数字を知っておいてほしかったのです。
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