Cher Gigante : pourquoi ne pas s’aligner sur les cardigans moins chers d’Etsy ?
Par Fernando Santos
“Cher Gigante, j’ai vu des cardigans en grosse maille sur Etsy à £185, et de la laine à £1.40. Pourquoi ne pas tout simplement casser leurs prix ?”
J’adorerais, et j’en viendrai à mes propres chiffres à la fin. Mais la réponse la plus utile, c’est comment lire ces annonces, parce que le prix affiché est rarement le prix que tu paies. Trois choses à vérifier avant d’acheter, où que tu achètes.
1. À quel poids correspond ce prix ?
Tu le verras sur Etsy : laine super bulky, £1.40. À côté de £26 les 500 grammes, ça ressemble à une affaire. Ce £1.40, c’est le prix du plus petit sachet proposé, quelques grammes, et le petit + qui suit veut dire « et plus ». Choisis un poids avec lequel tu pourrais vraiment tricoter et regarde le chiffre changer. J’ai essayé une de ces annonces cet après-midi : £1.40 sur la page, £42.57 frais de port compris une fois une vraie quantité choisie, dont £14 de frais de port. C’est la même psychologie que le « deux achetés, un offert » quand deux à l’unité t’auraient coûté moins cher.
Un cardigan demande environ 2.8 kilos. Monte dans le menu déroulant jusque-là avant de comparer qui que ce soit.
2. D’où est-il expédié ?
S’il vient de l’extérieur du Royaume-Uni et coûte plus de £135, le prix que tu paies à Etsy n’est pas le prix total. Le transporteur te facture les taxes à la frontière : droits de douane, TVA et frais de dossier, avant que le colis ne reparte. Sur un cardigan à £185, ça fait £50 à £80. Le colis n’est pas lent. Il attend que tu paies. En dessous de £135, la TVA est ajoutée au paiement et tu la vois avant d’acheter.
3. Que font les frais de port au prix ?
C’est sur les frais de port qu’un prix bas se rattrape. Lis la ligne “frais de port inclus”, pas le prix en gros, et vérifie s’il y a un seuil de livraison gratuite et lequel. Deux boutiques peuvent afficher le même prix pour une pelote de laine et avoir £14 d’écart une fois qu’elle est entre tes mains.
Alors pourquoi je ne m’aligne pas ?
Parce que le calcul ne tient pas. Une taille M, c’est 2.8 kilos de laine, £150 au prix de ma propre boutique. Il faut environ huit heures pour le tricoter, les soirs et les week-ends dans mon cas, et au salaire minimum vital britannique, ça fait £102. La commission d’Etsy, une boîte et les frais de port font monter le tout à environ £280. Si je le vends à £185, je perds £95 sur chacun. Et oui, j’achète la laine moins cher que je ne la vends. Refais le même calcul avec ma remise de gros et je paierais encore pour travailler.
Là où ces cardigans sont fabriqués, une heure de tricot coûte un tiers de ce qu’elle coûte à Worthing, voire moins. Ces tricoteurs sont aussi bons que moi et méritent chaque centime. Simplement, je ne peux pas tricoter ici à ce prix-là.
Ce que je peux faire, je l’ai fait. Les prix sont descendus à £235 pour un cardigan d’une seule couleur et à £269 pour les mélanges mérinos, et c’est aussi loin que les calculs peuvent aller. La livraison au Royaume-Uni est gratuite dès £30, et je la maintiendrai aussi longtemps que possible. À l’étranger, tu paies les frais de port et rien de caché : les commandes vers les États-Unis partent droits payés, et le Canada, la Californie et la Nouvelle-Zélande ont tous reçu leurs colis en moins d’une semaine. L’UE est en pause jusqu’à ce que je puisse y envoyer sans perdre d’argent ni te refiler la facture.
D’autres boutiques britanniques me battent peut-être sur le prix. Tant mieux. Lis les petites lignes, où que tu achètes.
Le bon marché finit par coûter cher
Ma mère a un dicton pour tout ça : le bon marché finit par coûter cher. Ce n’est pas toujours vrai. C’est vrai assez souvent pour que les trois vérifications ci-dessus valent une minute de ton temps.
Si le moins cher l’emporte quand même, très bien, et j’espère qu’il est magnifique. Je voulais juste que tu aies le vrai chiffre avant de l’acheter.
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