Дорогий Gigante: чому не знизити ціну до рівня дешевших кардиганів з Etsy?
Автор: Fernando Santos
«Дорогий Gigante, я бачила на Etsy об'ємні кардигани за £185 і вовну за £1.40. Чому б вам просто не продавати дешевше?»
Я б із радістю, і до своїх цифр я ще дійду наприкінці. Але корисніша відповідь — як читати такі оголошення, бо ціна на сторінці рідко буває ціною, яку ти платиш. Три речі, які варто перевірити перед покупкою, хоч би де ти купував.
1. За яку вагу вказано цю ціну?
Ти побачиш таке на Etsy: надтовста вовна, £1.40. Поруч із £26 за 500 грамів це схоже на знахідку. Але ці £1.40 — ціна найменшого пакетика з пропонованих, кілька грамів, а маленький + після неї означає «і більше». Обери вагу, з якої справді можна щось зв'язати, — і подивись, як зміниться число. Сьогодні по обіді я перевірив одне таке оголошення: £1.40 на сторінці й £42.57 разом із доставкою, щойно я обрав реальну кількість, і £14 із цього — доставка. Та сама психологія, що й «купи два — третій у подарунок», коли дві окремі речі обійшлися б дешевше.
На кардиган іде близько 2.8 кілограма. Прокрути випадне меню до цієї ваги, перш ніж будь-кого порівнювати.
2. Звідки її надсилають?
Якщо посилка йде з-за меж Великої Британії й коштує понад £135, ціна, яку ти платиш Etsy, — це не вся ціна. Кур'єр виставить тобі податки на кордоні: мито, ПДВ і збір за обробку — і лише тоді посилка рушить далі. На кардигані за £185 це від £50 до £80. Посилка не повільна. Вона чекає, поки ти заплатиш. До £135 ПДВ додається під час оформлення замовлення, і ти побачиш його ще до покупки.
3. Як на ціну впливає доставка?
Саме на доставці низька ціна повертає своє. Дивись на рядок «з доставкою», а не на заголовок, і перевір, чи є поріг безкоштовної доставки і який він. Два магазини можуть показувати однакову ціну за клубок вовни, а на момент, коли він опиниться у твоїх руках, різниця становитиме £14.
То чому ж я не знижую ціну до їхньої?
Бо не сходиться розрахунок. Розмір M — це 2.8 кілограма вовни, £150 за ціною мого ж магазину. В'язати його — близько восьми годин, у моєму випадку вечорами й на вихідних, і за британською прожитковою ставкою оплати праці це £102. Комісія Etsy, коробка й доставка — і виходить близько £280. Продам за £185 — і на кожному втрачатиму £95 власних грошей. І так, вовну я купую дешевше, ніж продаю. Але навіть якщо порахувати з моєю оптовою знижкою, я все одно доплачував би за власну роботу.
Там, де роблять ці кардигани, година в'язання коштує втричі менше, ніж у Вортінгу, а то й ще менше. Ті, хто там в'яже, вміють не гірше за мене й заслуговують на кожну копійку. Просто я не можу в'язати тут за такі гроші.
Що міг, я зробив. Ціни знижено до £235 за однотонний кардиган і £269 за мериносові суміші — далі розрахунок просто не дозволяє. Доставка по Великій Британії безкоштовна від £30, і я триматиму це, скільки зможу. За кордон ти платиш за доставку і нічого прихованого: замовлення до США йдуть зі сплаченим митом, а в Канаді, Каліфорнії й Новій Зеландії посилки отримали протягом тижня. ЄС на паузі, доки я не зможу надсилати туди, не втрачаючи грошей і не перекладаючи рахунок на тебе.
Інші британські магазини цілком можуть запропонувати нижчу ціну, ніж я. І добре. Хоч де ти купуєш, читай дрібний шрифт.
Дешеве стає дорогим
У моєї мами на все це є приказка: дешеве стає дорогим. Не завжди це правда. Але правда досить часто, щоб три перевірки вище були варті хвилини твого часу.
Якщо дешевший усе одно переможе — що ж, справедливо, і я сподіваюся, він чудовий. Я просто хотів, щоб ти знав реальну цифру ще до покупки.
Читати далі
Дорогий Gigante: чому не в'язати об'ємні ковдри?
Ковдра на ліжко — це в'язання на три-чотири кардигани, і що насправді містить ціна ручної роботи.
Читати далі →
