Querido Gigante: por que não igualar os cardigans mais baratos do Etsy?
Por Fernando Santos
“Querido Gigante, vi cardigãs de tricô grosso no Etsy por £185, e lã por £1.40. Por que você simplesmente não cobra menos que eles?”
Eu adoraria, e chego aos meus números no fim. Mas a resposta mais útil é como ler esses anúncios, porque o preço na página raramente é o preço que você paga. Três coisas para conferir antes de comprar, onde quer que você compre.
1. A que peso se refere esse preço?
Você vai ver no Etsy: lã super bulky, £1.40. Ao lado de £26 por 500 gramas, parece uma pechincha. Esse £1.40 é o preço do menor saquinho à venda, alguns gramas, e o pequeno + depois dele quer dizer “a partir de”. Escolha um peso com que você realmente conseguiria tricotar e veja o número mudar. Testei um desses anúncios hoje à tarde: £1.40 na página, £42.57 com frete depois de escolher uma quantidade de verdade, e £14 disso era o frete. É a mesma psicologia do compre dois e leve três, quando duas unidades avulsas teriam custado menos.
Um cardigã leva cerca de 2.8 quilos. Suba o menu até esse peso antes de comparar qualquer loja.
2. De onde ele é enviado?
Se vier de fora do Reino Unido e custar mais de £135, o preço que você paga ao Etsy não é o preço todo. A transportadora cobra de você os impostos na fronteira: tarifa de importação, VAT e uma taxa de manuseio, antes de o pacote seguir viagem. Num cardigã de £185, são £50 a £80. O pacote não está atrasado. Está esperando você pagar. Abaixo de £135, o VAT é somado no checkout e você o vê antes de comprar.
3. O que o frete faz com ele?
É no frete que um preço baixo recupera o dinheiro. Leia a linha “com frete”, não o preço em destaque, e confira se existe um valor mínimo para frete grátis e qual é. Duas lojas podem mostrar o mesmo preço por um novelo de lã e estar £14 distantes quando ele chega às suas mãos.
Então por que eu não igualo os preços?
Porque a conta não fecha. Um tamanho M são 2.8 quilos de lã, £150 pelo preço da minha própria loja. Leva cerca de oito horas para tricotar, à noite e nos fins de semana, no meu caso, e com o salário digno do Reino Unido isso dá £102. A comissão do Etsy, uma caixa e o frete levam o total a cerca de £280. Vendendo a £185, eu perco £95 em cada um. E sim, compro a lã por menos do que a vendo. Fazendo a mesma conta com meu desconto de atacado, eu ainda estaria pagando para trabalhar.
Onde esses cardigãs são feitos, uma hora de tricô custa um terço do que custa em Worthing, ou menos. Quem tricota lá é tão bom quanto eu e merece cada centavo. Eu só não consigo tricotar aqui por esse valor.
O que eu podia fazer, fiz. Os preços baixaram para £235 num cardigã de uma cor e £269 nas misturas com merino, que é até onde a matemática aguenta. A entrega no Reino Unido é grátis acima de £30, e vou manter isso enquanto puder. Para o exterior, você paga o frete e nada escondido: pedidos para os EUA vão com impostos pagos, e Canadá, Califórnia e Nova Zelândia receberam seus pacotes em menos de uma semana. A UE está em pausa até eu conseguir enviar para lá sem perder dinheiro nem passar a conta para você.
Outras lojas do Reino Unido podem muito bem ter preços melhores que os meus. Ótimo. Leia as letras miúdas onde quer que você compre.
O barato sai caro
Minha mãe tem um ditado para tudo isso: o barato sai caro. Nem sempre é verdade. É verdade com frequência suficiente para que as três conferências acima valham um minuto do seu tempo.
Se o mais barato ainda ganhar, tudo bem, e espero que seja lindo. Só queria que você tivesse o número real antes de comprar.
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